Guía de SEO para negocios B2B

24/08/18 10:42

Una introducción a la optimización para motores de búsqueda con referencias accionables, enlaces y herramientas.

SEO para negocios B2B

Índice

0. Introducción

1. Beneficios del SEO para los negocios B2B

2. ¿Cómo optimizar los contenidos para SEO?

3. SEO técnico

4. Más información y recursos


El SEO (del inglés, Search Engine Optimization) es un conjunto de acciones orientadas a mejorar el posicionamiento de un sitio en la lista de resultados de Google y otros buscadores.

¿Por qué es importante? Porque aparecer en Google de forma orgánica hace que un sitio web reciba más tráfico, en especial de personas que están buscando información sobre lo que ese sitio tiene para ofrecer.

En el caso de las empresas, El SEO permite conectar lo que venden con lo que sus clientes potenciales buscan, pero sin tener que invertir dinero en anuncios. Esto es especialmente útil en coyunturas económicas difíciles.

La contra es que, a diferencia de la gestión de anuncios, el SEO lleva tiempo. Sin embargo, si se lo cultiva correctamente, sus frutos valen la espera. Tergiversando a Confucio, el mejor momento para comenzar a trabajar en una estrategia de SEO fue hace seis meses. El segundo mejor momento, es HOY.

También te puede interesar: ¿Qué es inbound marketing?

1. Beneficios del SEO para los negocios B2B

Este año, la gestión de SEO ha permitido que titular.com tenga un crecimiento mensual promedio de visitas orgánicas del 30%. Hoy es nuestra segunda fuente de tráfico calificado, y va de camino a ser la primera. 

Pero no son sólo más visitas lo que se logra con un buen SEO. En la era de internet, aparecer primero en Google aumenta la credibilidad de una empresa. Sobretodo si se trata de una primera posición orgánica, y no de un anuncio. Los criterios de Google para posicionar una página son muchísimos: si tu web aparece primera entre diez millones de resultados, eso sugiere algo sobre su calidad.

Aparecer en la primera página de Google con un post o sección que ayuda a tus clientes a resolver sus consultas, o conecta directamente con sus intereses, es dar un paso justo en el camino de la autoridad de marca.

En el artículo Beneficios de tener una estrategia SEO para la industria mencionamos muchas otras ventajas, como apertura de mercado, rentabilidad, y visibilidad. Sugerimos su lectura como complemento de esta guía.

2. ¿Cómo optimizar el contenido para SEO?

Google considera más de 200 factores a la hora de decidir si un sitio es relevante para una búsqueda, y el contenido se relaciona con muchos de ellos.

2.1 Los contenidos en la estrategia SEO

Google valora las respuestas útiles, bien escritas y orientadas a satisfacer a sus usuarios. Por eso, y porque todo el mundo usa Google, el marketing de contenidos ha crecido tanto durante los últimos años.

El aspecto fundamental de una estrategia de SEO para los negocios B2B es generar contenido con las necesidades, consultas, problemas e intereses de sus clientes potenciales en mente. Si una empresa logra entender qué preguntas se hace su público objetivo, y puede responderlas de manera clara, hablando en su mismo lenguaje, entonces la estrategia ya está encaminada.

2.2 Temas y palabras clave

Para conocer mejor las preguntas de tus clientes potenciales y, sobre todo, la manera en que se las formulan a Google, es preciso hacer una investigación de palabras clave.

Investigar keywords sirve para entender qué y cómo preguntan las personas sobre los temas que tus productos y servicios resuelven. Por ejemplo: si tu empresa comercializa soluciones del internet de las cosas (IoT) para industrias, probablemente existan palabras clave como “IoT”, “transformación digital”, “industria 4.0” o “big data”, que resulten ineludibles en su plan de contenidos.

Haciendo una investigación de keywords podemos conocer qué otros términos análogos se asocian a esos, qué volumen de búsqueda tiene cada uno, en qué lugares se utilizan más, etc. Esos términos o palabras clave son la manera en que la gente (es decir, tus buyer persona) busca en Google la información que necesita.

¿Qué herramientas podemos utilizar para hacer un análisis de palabras clave? Aquí van algunas:

Una vez que se tiene una lista de términos válidos, es preciso trabajar en un plan de contenidos alrededor de ellos. En nuestro artículo Cómo elaborar un plan de contenidos desarrollamos este tema en profundidad.

2.3 Redacción SEO

Escribir pensando en SEO no significa escribir para Google. De hecho, lo dicho hasta ahora basta para justificar que lo mejor es precisamente lo contrario: escribir con tu audiencia en mente. No obstante, hay algunas convenciones de forma que pueden ayudar a que un texto sea un mejor candidato para posicionar alto. Por ejemplo:

  • Utilizar intertítulos para estructurar la lectura.
  • Lograr una extensión del texto adecuada.
  • Incluir enlaces internos y externos.
  • Usar listas para destacar características (como esta).
  • Ilustrar el texto con imágenes.
  • Incluir las palabras clave con naturalidad a lo largo del texto.

Para estudiar mejor este tema, recomendamos la lectura de Cómo escribir un texto para el blog de tu empresa, y también los 10 tips de SEO para optimizar tu blog.

2.4 El contenido pilar

Las piezas de contenido extensas y con una rica estructura de links internos (como este post) pueden generar más tráfico orgánico hacia nuestro sitio. Al menos así lo sugiere HubSpot, que viene trabajando desde hace algunos años en la relación entre el contenido y el posicionamiento.

Siguiendo este criterio, ellos proponen que la estrategia de contenidos esté centrada en conjuntos de temas, y no solamente en keywords. Un conjunto de temas tiene una pieza de contenido extensa (+1500 palabras) que cubre de manera general distintos aspectos de un tópico, e incluye enlaces a otros textos que profundizan más cada uno de esos aspectosA esta pieza de contenido extensa se la llama "contenido pilar".

Para un detalle de cómo armar y organizar una estrategia de contenido siguiendo esta metodología, puede verse el post de HubSpot Los conjuntos de temas y la evolución del SEO.

 

3. SEO técnico

A la optimización SEO que se realiza dentro de un sitio web se la conoce como “SEO on page”. La optimización “on page” incluye lo mencionado arriba sobre contenidos y palabras clave, pero comporta, también, una serie de aspectos más técnicos. A continuación enumeramos los más relevantes.

3.1 Utilizar URLS inteligibles

A la hora de crear las páginas de un sitio, es importante utilizar URLS que sean accesibles y fácilmente interpretables por Google (y los seres humanos). Lo más apropiado en este caso es usar direcciones cortas, y que incluyan la palabra clave que mejor describe el contenido de la página.

Por ejemplo, "www.tusitio.com/tu-producto" es mejor que "www.tusitio.com/productos/2018/nuevos/tu-producto", o "www.tusitio.com/p=123".

3.2 Optimizar títulos y metadescripciones

Otro punto importante referido a las páginas del sitio, incluyendo los post del blog, tiene que ver con crear títulos y metadescripciones claras, que incluyan las palabras clave más relevantes en cada caso, y tengan una extensión adecuada.

Para los títulos se recomienda no utilizar más de 60 caracteres, de modo que no queden cortados en SERP. Las metadescripciones pueden tener una extensión mayor, hasta 300 caracteres. En ambos casos se debe cuidar que los textos describan correctamente el contenido, e inviten a su lectura.

3.3 Optimizar imágenes

Google recomienda proporcionar a todas las imágenes utilizadas en un sitio un nombre de archivo claro y una descripción mediante el atributo "alt". Este atributo se utiliza para especificar el texto alternativo que se muestra si la imagen, por alguna razón, no se carga correctamente.

El atributo “alt” es un buen lugar para introducir la palabra clave que mejor describa el contenido de la imagen, o de la página en la que está inserta.

3.4 Mejorar la velocidad de carga

La velocidad de carga de un sitio es otro factor de peso en el SEO on page. Los sitios que sean muy lentos o tengan problemas para cargar, tienen menos probabilidades de aparecer primero en SERP.

La herramienta Page Speed Insights puede ayudarte a determinar si existen problemas en ese frente. También recomendamos la lectura de nuestro post La velocidad de carga y su impacto en el rendimiento de una web, en el que abordamos el tema con más detalle.

3.5 Optimizar la web para móviles

Las búsquedas desde dispositivos móviles, y en especial desde teléfonos, no dejan de crecer. Al día de hoy es la vía regia para realizar búsquedas en internet a nivel mundial. Por eso, Google se ha esforzado mucho por promover la optimización de los sitios web para teléfonos y tabletas, incorporándola, incluso, como un factor de posicionamiento.

Por todo esto, es importante que los sitios ofrezcan una buena experiencia de usuario tanto en móvil como en escritorio. En el post Qué es el Mobile First index y cómo afecta al SEO de tu web hemos profundizado sobre este tema.

3.6 Implementar TLS/SSL

El TLS/SSL provee una capa de seguridad que protege los datos intercambiados entre una web y un usuario a través de la encriptación, minimizando los riesgos ante un ataque informático, y haciendo que un sitio sea, en general, más seguro.

Google anunció en 2014 que la presencia de SSL en un sitio comenzaría a ser un factor de posicionamiento. Hoy en día, no implementarlo puede tener efectos de peso sobre el ranking. En ¿Qué es el SSL? Seguridad y posicionamiento en Google hemos tratado este asunto con mayor detalle.

3.7 Enviar tu sitemap a Google

Un sitemap o mapa de sitio es un archivo en el que se listan las páginas de un sitio web para informar a Google y otros motores de búsqueda sobre la organización del contenido del mismo. Google lee este archivo para rastrear el sitio de forma más inteligente.

Enviar un sitemap a Google agiliza su descubrimiento y rastreo. Y si bien no es necesario enviárselo para que eventualmente aparezca en los resultados de búsqueda, la gestión es sencilla y vale la pena. Podés encontrar más información sobre los sitemaps y cómo crearlos en este enlace.

3.8 Segmentación internacional definida

Si tu negocio tiene una web con dominio de nivel superior (como el .com) pero tiene a sus principales clientes en un país determinado, es importante decírselo a Google para que dé prioridad a la aparición de tu sitio en los resultados de búsqueda de ese país.

Esto no significa que dejará de aparecer en búsquedas de otros países, sino que tendrá un mejor posicionamiento para búsquedas locales. La segmentación internacional puede configurarse con Search Console.

3.9 Mejorar las páginas de error

Es posible que un usuario llegue a un enlace de tu sitio que ya no existe, a través de un enlace roto o de una URL mal escrita. En estos casos, es importante contar con una página de error (404) personalizada y útil, que pueda redirigir a esa persona a una página o sección válida. Tener una página 404 optimizada mejora el nivel de experiencia del usuario en tu web. Además:

  • Es preferible que las páginas de error no sean indexadas por los buscadores.
  • Se recomienda que el diseño de estas páginas sea coherente con el resto del sitio.

3.10 Utilizar Search Console

Google brinda una herramienta gratuita para que podamos diagnosticar problemas de SEO y optimizar una web: Search Console.

Search Console nos permite supervisar la presencia de una web en los resultados de búsqueda de Google. Con ella es posible:

  • Asegurarse de que Google puede acceder a tu sitio.
  • Enviar contenido nuevo para rastrearlo y sacar el contenido que no quieras mostrar en los resultados de búsqueda.
  • Crear y supervisar contenido que ofrezca resultados de búsqueda atractivos visualmente.
  • Realizar el mantenimiento de tu sitio con interrupciones mínimas en el rendimiento de búsqueda.
  • Supervisar y resolver problemas de malware o spam para que tu sitio esté limpio.

Además, Search Console permite conocer:

  • Qué consultas han generado que tu sitio aparezca en los resultados de búsqueda.
  • Si algunas de esas consultas dirigieron más tráfico hacia tu sitio que otras.
  • Qué otros sitios enlazan a tu sitio web
  • Si tu sitio web está debidamente optimizado para dispositivos móviles.

Se trata de una herramienta esencial en una buena gestión de SEO, y con un poco de tiempo y uso podemos llegar a dominarla sin problemas.

4. Más información y recursos

En los documentos de ayuda de Google puede encontrarse mucha información sobre SEO. Algunos de los recursos más valiosos son:

Fuera de Google, es muy buena la guía de MOZ (en inglés), The Beginner’s Guide To SEO.

Para un análisis integral de tu sitio, recomendamos probar el Website Grader de HubSpot, una herramienta gratuita que analiza diferentes aspectos de una web (incluyendo el SEO) y lista una serie de recomendaciones para mejorarla.

Finalmente, nuestro checklist de estrategia digital cubre éste y otros temas relevantes que pueden ser muy útiles para consolidar la infraestructura online de tu negocio. Podés descargarlo debajo.

Espero que esta información sirva para poner tu gestión de SEO en orden. Si tenés alguna duda o comentario, no dejes de escribirnos.

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Temas: SEO B2B

Esteban Knöbl

Escrito por Esteban Knöbl

Marketing de contenidos en titular.com

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