La transformación digital está reinventando las relaciones de negocio: las formas de buscar, encontrar y comprar productos cambió no sólo para los consumidores finales, sino también para las empresas. Los decisores y sus equipos buscan como nunca antes nuevas soluciones en internet, comparan prestaciones, precios y niveles de servicio antes de entrar en contacto con un nuevo proveedor.
Esto es cierto para todas las industrias, y todos los sectores. Pero cuando se trata de empresas cuyos productos y servicios apuntan no sólo a abastecer el mercado interno, sino también a satisfacer una demanda exterior creciente, la fuerza de su presencia en internet ⏤la calidad de su sitio web y su capacidad de ser encontrada fácilmente por los mejores clientes potenciales⏤ se vuelve crítica.
En el sector agroindustrial se ven muchas compañías de este tipo. Desde productores de granos hasta empresas de tecnología especializada para el sector, el agro tiene en la transformación digital una forma de escalar su crecimiento y llegar a más y mejores clientes. Pero, ¿por dónde empezar?
Fortalecer el alcance de una empresa en internet, para que sus clientes potenciales la encuentren más fácilmente cuando realicen una búsqueda relacionada con los productos, servicios y soluciones que esa empresa ofrece.
Posicionar una marca como un referente en su nicho de mercado.
Cultivar relaciones comerciales duraderas, basadas en la confianza y la atención personalizada, para maximizar el valor de vida de cada cliente (customer lifetime value).
Medir todos los aspectos de las acciones de marketing para evaluar su rendimiento y detectar rápidamente puntos de mejora.
Generar más leads, más oportunidades de venta, y más rentabilidad.
Un marketing industrial exitoso permite a una empresa aumentar sus relaciones con potenciales clientes, a la vez que fideliza a los existentes.
Luego de leer la guía, se obtendrán los conocimientos básicos necesarios para:
