Conocé los fundamentos de una estrategia digital orientada a la generación de ventas. ¿Cuáles son las claves para lograr que internet sea un factor de crecimiento decisivo en las empresas B2B?
En una época en la que los negocios tienen a internet como denominador común, las empresas quieren -cada vez más- posicionarse y ser competitivas en el mundo digital.
El problema con el que muchas de ellas se encuentran es que, lejos de ser algo sencillo, construir una presencia online robusta y eficiente requiere constancia, estrategia y el conocimiento de herramientas tecnológicas específicas.
Las tecnologías tienden a la diversificación, y su ciclo de vida no tiene especial consideración por la costumbre humana de preferir lo conocido: cambian una y otra vez, y cuando uno cree que tiene dominado un canal, aparece otro que nos obliga a empezar de nuevo.
Afortunadamente, las personas tenemos gran capacidad de resiliencia. Y las empresas saben que estar dispuestas a adaptarse a lo que venga es esencial para seguir creciendo.
Cuando uno se ve en la necesidad de conocer más sobre un tema, lo primero que hace es acudir a alguien de confianza que pueda orientarnos. Ese “alguien” resulta ser, a veces, una persona cercana -un colega, un amigo o un familiar. Pero generalmente, nuestro “alguien de confianza” termina siendo Google.
A Google le preguntamos todo, y lo hacemos porque tiene una gran capacidad para conectarnos con personas que ya han pasado por lo que nosotros estamos pasando, personas que ya hicieron esa pregunta en algún foro y encontraron alguna solución, o empresas -como podría ser la tuya- que piensan de antemano de qué manera sus productos pueden ayudar a resolver las necesidades de sus usuarios, y se dedican a volcar esa información en línea para que alguien la encuentre y la utilice.
A eso -a la inteligencia necesaria y efectiva de conectar lo que tu empresa resuelve con las preguntas, problemas o necesidades de tus clientes potenciales- le llamamos estrategia digital. Algo que puede decirse en dos palabras, pero que requiere mucho trabajo de fondo en distintas áreas -contenidos, redes sociales, anuncios, SEO, y más.
La pregunta es, ¿por dónde empezar? ¿Cuáles son las bases de una estrategia digital que ayude a tu empresa a crecer en forma sustentable?
Para poder responder de manera rápida y sencilla a esa pregunta creamos un checklist de estrategia digital. Se trata de un documento que lista uno por uno los puntos más relevantes a tener en cuenta a la hora de optimizar la infraestructura digital y comercial de una empresa. Además, cada ítem en el checklist incluye enlaces a otros contenidos que permiten ampliar la explicación provista y conocer más sobre cada proceso.
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