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title: Cuatro tips para trabajar con LinkedIn InMail
description: InMail es esencial para llevar a cabo una estrategia de ABM y conectar de manera personalizada con cuentas de alto valor en LinkedIn.
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[En clave inbound | Goat blog de Titular](https://www.titular.com/blog)

# [Cuatro tips para trabajar con LinkedIn InMail](https://www.titular.com/blog/cuatro-tips-para-trabajar-con-linkedin-inmail)

 Escrito por [Matias Aguirre](https://www.titular.com/blog/author/matias-aguirre) | 30/09/21, 14:48

InMail es esencial para llevar a cabo una estrategia de ABM y conectar de manera personalizada con cuentas de alto valor en LinkedIn.

¿Qué hace la mala publicidad? Curiosamente, que sintamos que te trata de vender y vender y solo vender (algo que siempre buscamos evitar en el [inbound marketing](https://www.titular.com/blog/que-es-inbound-marketing)). En LinkedIn también se puede cometer ese mismo error. La red de profesionales más grande del mundo ofrece distintas posibilidades de comunicación con otros usuarios, y entre ellas destaca una de la que hablaremos en este post: [LinkedIn InMail](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/1584/inmail-messages?lang=en).

### ¿De qué se trata LinkedIn InMail?

A partir de mensajes particulares, es una herramienta que permite que nos acerquemos a otros usuarios con los que no estamos conectados. Se utiliza con una cuenta de usuario premium y, dentro de cada plan, hay distintos paquetes: 

- **Premium Career**: 5 mensajes.
- **Premium Business**: 15 mensajes.
- **Sales Navigator Profesional**: 20 mensajes.
- **Recruiter Lite**: 30 mensajes.

La plataforma permite colocar un asunto de hasta 200 caracteres y un cuerpo de hasta 2000 caracteres. Esto da grandes posibilidades de comunicación, siempre cuidando el estilo del texto, que nos permiten acercarnos a una persona con la que no tenemos contacto. Las posibilidades de uso son amplias, pero es una herramienta particularmente útil para hacer [Account Based Marketing](https://www.titular.com/blog/que-es-account-based-marketing-abm) (ABM).

### Los aspectos positivos de esta herramienta

Entre algunos de los beneficios de utilizar el InMail, podemos encontrar varios aspectos positivos como:

- Una comunicación directa con cualquiera de los **645 millones de profesionales** que son usuarios de la red, y sin necesidad de conectar previamente.
- La posibilidad de obtener datos sobre el usuario, ya que la plataforma recomienda información de interés que la persona a la que intentamos llegar ha marcado en el pasado y con esto, **tenemos una guía única para definir qué y a quién enviarle nuestro mensaje**.
- Acceso a métricas exclusivas del sistema premium. ¿Es necesario saber qué tan eficaz fue nuestro mensaje? Elemental, y esto solo se consigue mediante el uso de esta herramienta, no disponible para cuentas gratuitas.
- Las buenas prácticas son premiadas por LinkedIn con más InMails: cuando recibas una respuesta a un InMail enviado, **LinkedIn regala un InMail** que se puede utilizar en los siguientes 90 días.

### Cuatro tips para utilizar InMail

Habiendo visto de qué se trata la herramienta, hablemos ahora de algunas prácticas recomendables para ser eficaces en la comunicación y no cometer errores al momento de conectar con otras personas.

1\. Personalizar los mensajes: En el cuerpo del texto se deben mencionar las características o los “insights” tomados de la información provista por LinkedIn. Además, utilizar la información que nosotros tenemos en común con la persona, es de suma importancia para crear un puente y ser escuchados. Eso nos lleva al último punto dentro del primer apartado: seamos casuales, cercanos y animados, nadie quiere leer un texto que sea antipático o seco.

2\. Ajustar el asunto del mensaje: esa parte es fundamental, porque este es el primer punto de contacto de la persona con el correo, y es decisorio. ¿Quién no descarta decenas de correos o mensajes al día por simplemente no decirnos nada en el asunto? Siempre tomo el ejemplo de un diario de España que envía correos con asuntos capciosos; un ejemplo que recuerdo es un asunto que decía “Somos de relaciones duraderas, ¿y tú?” y, al abrir el email, ofrecía una suscripción de dos años con un descuento del 50 %.

3\. Utilizar (siempre) [Calls To Action](https://www.titular.com/blog/mejores-practicas-para-un-cta) (CTA) para agregar valor a nuestro mensaje: muchas veces, el asunto es capcioso y abrimos el mensaje. Rápidamente, nos encontramos con un texto y una imágen muy interesantes, los leemos y, al finalizar, entendemos lo que dice pero lo cerramos y ya. No debemos generar eso. Mediante distintos tipos de CTAs podemos empezar a crear valor y una conversación con nuestros InMails, o lograr una conversión a lead llevando a la persona a una landing page en nuestro sitio web. Siempre tenemos que aportar algo más y establecer una conversación.

4\. Ser breves y concisos: si bien la plataforma limita la cantidad de espacio de texto, tengamos en cuenta que 2000 caracteres no es poco. Para ilustrar las cantidades, tomemos los puntos anteriores (1, 2 y 3); a estos, todavía les faltan aproximadamente 500 caracteres para llegar a los dos mil. Espacio tenemos, lo importante es saber utilizarlo. Es elemental separar la información en párrafos que, a su vez, no sean muy extensos, y que sus oraciones sean contundentes. Debemos conseguir una redacción fluida que, rápidamente, llegue al punto. Muchos de esos aspectos del texto, se comparten con la [redacción para Google Ads](https://www.titular.com/blog/tips-para-escribir-anuncios-de-google-ads-eficaces).

En fin, LinkedIn InMail es una herramienta muy útil para crear acercamientos puntuales de marketing a otros profesionales y, por supuesto, para trabajar en ABM. Siguiendo estos tips, nos aseguraremos de que nuestros InMail sean más eficaces.

 

[Ver post completo](https://www.titular.com/blog/cuatro-tips-para-trabajar-con-linkedin-inmail)

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